住有所居-美好生活的一切想象！
朝圣在藏族人心中有着极其重要的地位，那是他们的信仰和敬畏，虽会经历不同磨难，但他们并未退缩，一路诵经跪拜，朝着圣地前行，他们怀揣的是坚定的虔诚和对佛无私的信仰。
印度诗人泰戈尔说“有信仰的人是幸福的”。
精神文明的追求引领着普罗大众的一切行为，造就所有有价值的幸福。
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图源克而瑞
从居者有其屋到住有所居
回到房地产行业的居住需求，从之前的居者有其屋，到现在的住有所居，实现共同富裕下的美好居住生活，每个阶段对应不同的居住述求，以适配为先声，以精神为引导，以产品为落脚，不断进行产品的迭代与升级，而纵观房地产行业发展的几十年间，仿佛只有万科在做这样的事情。
1980年，广州首个商品住宅小区销售开启，商品房正式步入市场化的进程，打破历史福利分房的制度，进行市场化转型的攻坚改革，这一阶段也是我国房地产市场基本成熟并飞速发展的几年，但是此阶段购房无关资产，无关产品，无关户型，无关品牌，无关物业，仅仅是居者有其屋。
而此时万科，还未正式涉猎房地产行业。
中国庞大的人口基数，促成持续存在的客户的购买需求。中国房地产行业也迎来第二阶段，“炒房客”应运而生，购房者也分为两类：1、单纯的资产配置者；2、对房屋价格敏感类，但对项目产品力有一点要求，但能级低。
万科在此阶段正式进军房地产行业，并进行了全国扩张，但是此时更重要的战略是扩张与周转。
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图源克而瑞
2015年，以中央经济会议提出“去库存”为标志，中国房地产发展又开始步入新阶段。
这个阶段的核心在于去库存，会议中提出的方向以及政策，均旨在各个维度突破，实现前一阶段由于房地产市场快速发展造成的开发过渡导致急剧增加的库存有效去化，比如允许农业转移人口等非户籍人口在就业地落户，使他们产生在就业地买房或长期租房的预期和需求。同时建立购租并举的住房制度，把公租房扩大到非户籍人口，发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房。
在市场供大于求的态势中，客户的可选择性是饱和的，此阶段开始衍生以满足新市民住房需求为主要出发点的市场导向。社区环境、产品户型、品牌、物业、地段配套等各个维度形成的客户购房敏感性也初步形成体系。
万科在经历上一阶段快速发展扩张之后，明显已经适应整个行业的发展节奏，且嗅觉敏感性极高，贴合对行业环境的理性思考，做到有质量的增长，此时万科已经组建统一的产品研发部门，建立梯度产品体系，形成多元化向专业化的转变。
房地产行业的经历短短四十余年的发展，从举步维艰的萌芽发展过渡快速发展阶段，目的是要实现稳步运营。
党的十九大报告提出“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居”。
这也是目前的政策走向，形成完善的长效机制，保证行业长期的稳定运行，在此政策引导下，住房将摆脱附着在其身上的投机功能，回归其根本的居住属性，同时随着城市和经济的发展，住有所居的概念也有了其新的内涵：共同富裕下的美好居住生活。
在此阶段，客户对于居住场所的述求其实是对于生活方式的述求，产品、品牌、物业、社区功能与附加等软实力表现成为客户置业的敏感因子。在此阶段，万科响应其“城乡建设与生活服务商”的总体定位，积极引入全新的住宅理念。
这一住宅理念，更重大的意义是贴合居住属性与自然人文、社交多方功能形成的有精神文明意义的美好居所，在此居所下，开拓的是美好的生活。
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图源克而瑞
践行全新住宅理念
2021年，郑州万科以未来社区为设计理念，在郑州开发的首个垂直生态住宅社区——万科翠湾中城。
万科翠湾中城作为郑州万科未来社区的样本之一，在2021年10月15晚八点实现了首开，推出约374套房源，当晚去化约227套，去化达到约60%，为近三月首开项目去化优秀项目之一。
从万科翠湾中城项目拿地开发，就已经形成市场的热点，项目是郑州元老级的城中村老鸦陈改造项目，老鸦陈位置优越，紧邻北三环、江山路、京广快速路、连霍高速等交通主干道，并且双地铁加持，郑州“休骗三”客户情节相对严重，极易形成客户居住的聚集地。
万科入郑九载，开发能力及产品打造力得到业界内和市场的公认，开发新项目之前，将营销中心与生活场景相结合，实景提前对外展现，场景兑现能力有目共睹；老鸦陈是郑州典型的城改项目，自拆迁后搁置许久，万科落子老鸦陈，为孤寂的老鸦陈画上一个句号的同时，也开启了金水北的老鸦陈时代。
2020年11月，万科溢价摘得郑政出〔2020〕42号（网）（溢价率约100%，单价约2005.56万元/亩，楼面地价约7162.70元/㎡）、郑政出〔2020〕43号（网）（溢价率约0%，单价约1002.23万元/亩，楼面地价约3579.40元/㎡）、郑政出〔2020〕44号（网）（溢价率约100%，单价约2005.70万元/亩，楼面地价约7163.21元/㎡）。
万科在主城北三环贾鲁河畔打造郑州首个垂直生态住区，我想万科更多的是站在行业的前沿，秉承精神追求可以战胜一切的理念，引导了郑州人民的生活方式，告诉居民房子的居住理应是这个样子。
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图源克而瑞
项目整体规划设计
项目以垂直生态建筑的创新设计理念，在建筑的垂直空间中，充分利用阳台、下沉广场等设置立体生态庭院，打造未来垂直生态住区，把更亲人、更丰富的自然场景植入到建筑当中，实现“城市到自然”的无缝衔接，与自然相融共生。
或许我们很难想象，在自家270°、6M层高的阳台上，将绿植植入到建筑当中是一种什么体验，所有户型根据面积段不同赠送空中花园面积，所有住户交付阳台都有一颗桂花树，走出阳台，就是庭院风景，就是自然芬芳。
同时在社区功能上引入多龄休闲架空层，设置不同主题功能空间，构筑社交生活场，打造社区未来邻里中心，串联多元丰盛的社区生活。并在主入口、单元入户大堂、地库大堂均配置人脸识别系统，实现无接触归家人行体验，让归家之路快捷舒适。
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万科翠湾中城效果图
项目产品力附加值
NO.1
不断迭代的装修标准
虽说，万科已经形成完善的装修流程与体系，在新的住宅理念的引导下，在细节的打磨层面，让居住客户享受精致生活带来的便利、舒适是现阶段的主要述求。首次在室内装修中增加了“智能化体系”、“健康除菌体系”和“人性化细节-点位预留体系”，真正做到从生活细节与品质出发，为业主提供更智能、更健康、更便捷的生活方式。
万科翠湾中城装修标准的用心足以体现万科对于美好生活的想象与精神信仰，从入户门的指纹密码锁，远程临时密码，远程查看门锁记录等细节性操作给予住户一个安全的心态；鞋柜里的智能鞋柜除菌机是人性化居住理念的升级，给予客户的是安心；净水器、垃圾粉碎机是健康生活的引导厨房的标配，让居家可以享受在外就餐的甲等服务；贴心的厨房凉霸在夏天的时间贴心呵护着每一位家庭成员......
德国汉斯格雅、杜拉维特、西门子，美国摩恩，日本松下，能率等众多国际一线品牌配置，兑现业主品质生活。
而以上细节性装修的组合，就是在引导你，原来生活是可以过成或者应当是这个样子的，我们在社会中，在工作中，原本已经承担各种各样的角色了。
如何在家里真正的回归本我，回归自己？在万科翠湾中城给你打造的生活里，你都能找到答案。
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万科翠湾中城效果图
NO.2
创新的户型设计
项目首期规划15栋31F高层、1栋32F高层带装修住宅，户型面积段约97-146㎡，整体定位刚改、改善。大多户型做贯通式阳台，阳台均设有花池，面积约15㎡，阳台错层设计，层高约6米；约120㎡以上户型均270度客厅设计，视野开阔。
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万科翠湾中城效果图
以约116㎡三室两厅两卫为例，户型设计宜动宜静，三开间朝南，主卧、次卧、客厅连通式阳台，阳台设有花池，面积约15㎡。
回到家是生活，是柴米油盐酱醋茶，同时也是与家人、友人谈笑风生的地方；再往里走是自由，是自我，在自己的房间里，只有自己一个人的空间里，躺在床上是梦想，爬到阳台向外看是梦幻，而在这里均得到了实现。
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约116㎡三室两厅两卫示意图
综合以上，在行业的整体压力之下，万科翠湾中城成功了，项目入市引导了客户对于居住的一切美好幻想，项目首开得到了很好的印证，具体数据如下：
开盘时间：2021年10月15日晚8点线上开盘
开盘楼栋：1#2#4#，推售套数约374套，其中约116㎡124套，约128㎡126套，约146㎡124套，共计去化约227套，实现去化率约60%，成交价格：约18300-20500元/㎡
客户特征：项目主要以“休骗三”的老郑州地缘客户为主，以三口之家和四口及以上为主的家庭结构，三代同堂，代表的是不同阶段居住理念的碰撞，也是精神文明的不断创新与交流。
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万科翠湾中城效果图
万科翠湾中城刚刚实现了首开的成功，对于附带精神追求价值因素产品的打造，万科做到了，万科翠湾中城做到了。
期待金桂树长大开花的那天，眼帘满是生活，满是希望。
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